从小米的崛起谈传统企业的互联网营销思维-三鑫维

信息来源:www.sxwled.com   日期:2014-12-01   

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小米他很成功,一家没有任何品牌效应,没有任何渠道,生产的是传统的产品-手机,能通过互联网,以及一系列的营销把小米销量迅速提升,做得火热,形成一度哄抢的态势,有人说,它靠的是饥饿营销;真的是这样吗?有人说它靠的是借着这股苹果风,真的是这样吗?其实说得都没错,我觉得最主要还是互联网的营销思维,以及移动互联大趋势造就了小米的迅速成长!为什么10年以前没有小米出来?因为时机,大环境不成熟,即使小米不出来还有很多小米会出来的,顺势者昌,后来的酷派,魅族就是个比较好的例子!下面就来说说互联网时代,传统企业怎么样转变思维,用互联网思维去办企业!
互联网走过了很多的发展历程,越来越融入到我们生活之中去,从刚开始的web1.0到web2.0再到现在移动互联,以及大数据时代!就像陈年说的那样明天都不知道互联网会发生什么,变化很迅速很不确定,紧跟互联网发展动态才是营销的王道,我经常跟老板们聊互联网营销,seo,sem之类的,我问他们,你们公司在做互联网营销不?他们很明确的说,我在做啊,我有网站,建一个网站并不在做营销,因为这个网站就是然客户了解公司的一个入口而已,互联网营销他是要从互联网户获取我们需要的客户,是一个引流,提高业绩的方式。也有人跟我说,我做了百度竞价,这个算是最常用的一种,互联网营销还有很多很多方式!互联网营销对于传统企业转型也是至关重要的,大势所趋,人的获取信息渠道在变化,消费模式在变化,线下渠道成本越来越高,传统企业不改变的话路将会越来越难走。
产品研发和选择上,把一款产品做到极致
现在回到小米这边来,小米三年来只发布了六款手机,目前全球市场份额已排名第三。同时,快速增长的“小米模式”可以复制,这就涉及到产品的多样化的问题了,很多人说我产品很多种,每种卖一件就会有很多件,这世道人的精力投入都是有限的,消费人群是很大的,把一款产品做到极致,把握住这部分人群的多数,那就不得了了,做产品也是这样的,不是说市场有什么我也去生产一个来,就拿led显示屏来说,有的企业主打异形屏,有的主打租赁屏,有的主打工程类,有的走模组批发,把一类做到行业第一,就成了,一直研究一款,总比同时研究很多款来得容易,我们要想法子去规范一些消费行为,而不是一味的迎合,让别人牵着鼻子走。互联网思维,市场很大,大到超乎我们的想象,做自己的特色,把产品做精,做到极致!
互联网营销先行,用营销带动线下,把营销放在绝对高的地位
很多公司认为,我的核心是销售,我创造价值的部门就是销售部,我的主要成本在于原材料,其实恰恰相反,主要的核心部门反而是营销部,主要的投入也是花在营销上,销售就是一个接待客服的职责,他们坐在办公室等单,成交就可以了,也有很多传统公司花大量力气去建设自己的渠道,其实随着互联网的融入人们的生活,商务的各个角落,网络营销成为一种重要的销售来源的方式,一般来说建设渠道,花费比较高的,并且辐射范围是有限的,当然各个行业不一样的,具体问题具体分析。总体来说小米的营销是很成功的,不管在营销时机,市场定价,促销手段,市场细分定位上都称得上很到位,充分利用自己的已有资源,充分的,他把前期的投资大部分不是花在建设渠道上,购买设备,寻找厂房等这些花费上,而是在营销,大力的全面的多角度的营销宣传,主要是微博,口碑等互联网的营销上,等把产品预订出去,拿到钱了再生产。能做到这样的需要的是多高的信任度,和多大的营销力度,多饥渴的营销氛围营造。

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