LED照明如何应对淡季-深圳led显示屏厂家三鑫维

信息来源:www.sxwled.com   日期:2014-12-03   

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“淡季做品牌,旺季做销量”,其实是一种“等”的思维:等旺季来。但在激烈竞争的市场环境中,等的结果,可能会变成空的结果,是存在风险的。再说,淡季只做品牌,休养生息,也可能会给企业自身带来无形的压力。这种压力可能像病毒一样,从老板那里,传染给员工,往往挫伤团队的士气。
随着七八月酷暑的到来,行业的传统淡季也翩然而至。淡季如何做,成了各企业的心头囧事。有人推出休养生息之策,计划在淡季时,厉兵秣马,加强操练,以待旺季捞个盆满钵满;有人反其道而行之,在淡季加强营销攻势,认为只有淡季的思维,没有淡季的市场,自信能够人定胜天。还有企业从自身出发,定下的较为妥当的策略;也有企业是人云亦云,不切实际盲目遵循。
我本人并不反对任何积极的做法。不可否认,无论进和退,都可能为企业的发展带来好处。然而,我个人认为,淡季也可以换换思路,甚至可以从单线策略发展到多线策略,全面地助推企业发展。
我认为淡季应该品牌和营销两手抓,两手都要硬,这样才可以突破“淡季做品牌,旺季做销量”的固有思维,让企业或品牌抢占先机。 为什么两手都要硬,两张牌都要打好?下面就分析一下,和大家交流。
“淡季做品牌,旺季做销量”,其实是一种“等”的思维: 等旺季来。但在激烈竞争的市场环境中,等的结果,可能会变成空的结果,是存在风险的。再说,淡季只做品牌,休养生息,也可能会给企业自身带来无形的压力。这种压力可能像病毒一样,从老板那里,传染给员工,往往挫伤团队的士气。另外,营销的断档和思维,会影响研发、生产方面的敏感度,从而让企业在某些环节掉链。
同样,如果反其道而行之,在淡季大搞营销,恐怕又会有根基不稳之虞。因此,从某个角度来讲,单一的淡季策略,都有可能给企业带来风险,或增长缓慢甚至停滞不前的结果。
因此,淡季应该品牌建设和营销行为都不淡,企业完全可以利用淡季较为宽松的时间,巩固企业生存和发展的两大支柱——品牌和市场。
在品牌建设上,应加以调整和巩固。对上半年来研发、生产、管理、团队建设等等方面的问题加以总结、修正,减掉不必要的“赘肉”,割去让企业隐痛的“痈瘤”,注入新鲜的血液,提高生产效率,让产品更适销对路,并通过文化建设让企业更富凝聚力。
在营销上,可从“边路”突击,抓重点,推广优势产品,推出创新营销模式,力争在淡季市场脱颖而出。而不是墨守陈规,不讲策略,还挟几款老产品、几套老促销模式在市场叫卖。其实,淡季的营销牌打好了,相信旺季会更出彩。因为经销商在淡季时记住了你,旺季往往也会找你做生意。
群富家照明针对行业淡季,推出了“品牌建设+营销”的攻略。就是结合企业实际,以及上述分析而作出的。在坚持“品牌建设”和“营销”两手都要硬的情况下,群富家照明结合省级市场经销商的需求,推出了以“省级单品代理”为重点的营销模式,并推出低压灯、圆形吸顶灯、铁艺亚克力灯、光源类、铁艺钢化玻璃灯等五大单品模块,让开发省级单品代理市场,成为拉动群富家2014销量的重要引擎。另外,群富家还于前些天举办了半年工作总结及野外拓展训练,为品牌建设提升了凝聚力和士气……
淡季具体用何种策略,必须同企业实际结合起来,不可盲目陷入主观臆断或错误。本人观点,仅供参考,希望能引起更多有益思考。

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